市場(chǎng)需求的萎靡不振，逼迫鋼企不得不通過(guò)直銷(xiāo)方式，加大下游用戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度。記者近日從河北鋼鐵集團銷(xiāo)售公司獲悉，他們提出“以客戶(hù)為中心”的營(yíng)銷(xiāo)模式，已確定2013年完成直供直銷(xiāo)60%、周邊市場(chǎng)銷(xiāo)售800萬(wàn)噸、工程項目銷(xiāo)售300萬(wàn)噸及通過(guò)優(yōu)化創(chuàng )效5億元的總體目標，希望通過(guò)直接面對用鋼單位，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，拓寬利潤空間。
據了解，去年，河北鋼鐵集團銷(xiāo)售公司與鄭州信昌汽車(chē)部品有限公司實(shí)現批量訂貨共計2600噸，今年將月協(xié)議量從去年的200噸提升到了500噸。
加大直銷(xiāo)比例對于鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以減少二次流通比例和銷(xiāo)售費用，從而增加鋼廠(chǎng)的利潤。目前，寶鋼70%以上產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給大型制造企業(yè)，馬鋼鋼材直銷(xiāo)比例超過(guò)50%，鞍鋼天鐵公司今年也提出直銷(xiāo)55萬(wàn)噸高效材，直供戶(hù)比例達到40%。
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